Under mina år som rekryteringskonsult har jag vid vissa tillfällen träffat kandidater som är beredda att gå ner i lön för att visa sitt starka intresse för ett nytt jobb. Resonemanget är ofta välmenande: kandidaten vill verkligen ha tjänsten och hoppas att ett lägre löneanspråk ska öka möjligheten att bli vald.

Jag förstår tanken. Men generellt anser jag att det är en dålig strategi.

Lönen är inte bara en ersättning för utfört arbeta från arbetsgivaren. Den är också ett uttryck för hur medarbetarens kompetens, erfarenhet och ansvar värderas. När en kandidat självmant erbjuder sig att gå ner i lön i en rekryteringsprocess finns därför en risk att det skickar fel signal. I stället för att enbart uppfattas som engagerad kan kandidaten riskera att framstå som osäker på sitt eget marknadsvärde eller alltför angelägen om att lämna sin nuvarande situation.

Det kan även väcka frågor hos arbetsgivaren. Varför är kandidaten beredd att gå ner så mycket i lön? Finns det något i bakgrunden som vi inte känner till? Kommer personen verkligen att vara nöjd med lönen på längre sikt? Finns det en risk att kandidaten snart börjar söka sig vidare när ett bättre betalt erbjudande dyker upp?

Det som var tänkt att visa motivation kan alltså i stället skapa tveksamhet.

Din kompetens är resultatet av en lång investering
En yrkesperson bär med sig betydligt mer än sina senaste arbetsuppgifter. Bakom kompetensen finns utbildning, erfarenheter, misstag, framgångar, svåra beslut och många års utveckling. Det finns ofta tusentals arbetstimmar, kontinuerligt lärande och ett stort personligt engagemang bakom den kunskap som arbetsgivaren får tillgång till.

Det är en investering som har gjorts över tid – och den bör värdesättas.

Att känna till sitt marknadsvärde handlar inte om att vara självgod eller orimlig. Det handlar om att ha respekt för den kompetens man har byggt upp och det värde man kan skapa i en ny organisation. En kandidat ska naturligtvis vara realistisk och lyhörd för arbetsgivarens förutsättningar, men behöver samtidigt kunna stå stadigt i sin egen erfarenhet.

I en rekryteringsprocess bör fokus därför ligga på vilket värde du som kandidat kan tillföra. Vilka problem kan du lösa? Vilka resultat kan du bidra till? Hur kan din erfarenhet stärka verksamheten, teamet och organisationens framtida utveckling?

Det är betydligt mer övertygande än att försöka konkurrera genom ett lägre löneanspråk.

När kan det ändå vara rätt att gå ner i lön?
Det finns självklart undantag. I vissa situationer kan en lägre lön vara ett medvetet och klokt beslut. Det kan handla om att kandidaten har hittat sitt drömjobb, vill byta bransch, söker ett mindre krävande uppdrag eller prioriterar andra värden i livet.

Ett arbete kan exempelvis erbjuda större frihet, kortare restid, bättre balans mellan arbete och privatliv, möjlighet att arbeta med ett meningsfullt område eller en företagskultur där personen tror att han eller hon kommer att trivas bättre. Det kan också vara en roll som på sikt öppnar dörren till en helt ny karriär.

Då kan en lönesänkning vara fullt rimlig – men beslutet bör vara genomtänkt. Det ska bygga på vad kandidaten faktiskt får i utbyte, inte på en förhoppning om att ett lägre pris ska göra personen mer attraktiv.

Det är också viktigt att fundera på hur lönesänkningen påverkar ekonomin, pensionen och den framtida löneutvecklingen. En lägre ingångslön kan ta flera år att arbeta sig tillbaka från. Den kan dessutom påverka utgångsläget i kommande löneförhandlingar och framtida rekryteringsprocesser.

Visa intresse – men sänk inte ditt värde
Det finns många bättre sätt att visa ett starkt intresse för en tjänst. Läs på om verksamheten. Ställ relevanta frågor. Förklara varför uppdraget känns rätt och beskriv konkret vad du kan bidra med. Visa engagemang, nyfikenhet och förståelse för arbetsgivarens behov.

Det är där motivationen ska synas – inte genom att kandidaten gör sig billigare.

Arbetsgivare söker sällan den kandidat som har lägst löneanspråk. De söker den person som bedöms kunna skapa störst värde, passa bäst in i organisationen och bidra till verksamhetens utveckling. Därför bör kandidaten gå in i processen med en sund medvetenhet om sitt värde och samtidigt vara öppen för en seriös dialog om hela erbjudandet.

Att byta jobb är ett viktigt beslut. Lön är inte allt, men den är en del av hur vår kompetens värderas. Om man väljer att gå ner i lön ska det vara för att man medvetet väljer något annat som betyder mer – inte för att övertyga en arbetsgivare om att man är värd att anställa.

Som ett klokt uttryck påminner oss:

Känn ditt värde – och låt inte din iver att bli vald få dig att glömma vad du har att erbjuda.

Manne Didehvar
VD
Commitment Search